Скидки на жилье: распродажа неликвидных объектов или возможность сэкономить?

Обычно со скидками предлагают небольшое количество квартир с непопулярной планировкой. Открыто о скидках не говорят, но их можно получить. Перед новогодними праздниками застройщики предлагали возможность купить жилье по акционной цене.

Несмотря на то, что застройщики предлагают своим покупателям скидку, она все равно уже давно заложена в стоимость квартиры. Скидки предоставляются не на все объекты. По словам заместителя генерального директора по развитию и маркетингу компании «ТММ» Алексея Говоруна, любой процент скидки учитывается застройщиком на этапе продаж. Стоимость объекта зависит от метража квартиры, наличия подобных квартир у застройщиков-конкурентов и сроков взаиморасчетов. Заманчивые предложения касаются преимущественно квартир, площадью от 100 кв. м. или объектов с неудачной планировкой. С точки зрения архитектуры, довольно тяжело рассчитать идеальную планировку для всех квартир дома. Именно поэтому даже в самых удачных ЖК есть квартиры с плохой планировкой. Именно такие квартиры застройщик готов отдавать дешевле, делая на них скидки.

Скидки на жилье – это возможность привлечь внимание к ЖК. С помощью скидок застройщики продают квартиры, которые не пользуются высоким спросом среди покупателей. Рассчитывать на скидку могут лишь те покупатели, которые готовы выложить всю сумму сразу либо большой первоначальный взнос.

По словам финансового директора девелоперской компании «BGM» Инны Бречко, в канун 2014 года число скидочных предложений было существенно ниже, чем в канун 2013 года. Причина – хорошие продажи строительных компаний в осенний сезон. Продажа жилья пошла на спад только в декабре в связи с политическими событиями в стране. Размер скидки зависит от многих факторов. В 2013 году размер скидки зависел от первоначального взноса. Девелоперы концентрировались на клиентах, которые были готовы внести 50-60% стоимости квартиры. Таким клиентам строители были готовы увеличить рассрочку - на полгода. Или же уступить на каждом квадрате до 400 грн. Самые большие скидки (10%) предоставлялись клиентам, которые осуществляли 100% предоплату. Доля таких клиентов – всего 20%.

По данным ИАП «Столичная недвижимость», сегодня на первичном рынке в сегменте эконом-класса со скидкой можно купить квартиру лишь в 7 объектах. Только 3 застройщика предлагают скидку в домах бизнес-класса и лишь 1 застройщик – в доме элит-класса. Размер скидки варьируется от 2 до 10% и зависит от условий приобретения жилья и от данных квартиры.

Некоторые компании вместо скидки предлагают в качестве подарка мебель или отделку квартиры.

Бывают случаи, когда покупатель может выторговать скидку непосредственно в отделе продаж. Эта возможность зависит от серьезности намерений клиента, умения торговаться и размера первоначального взноса.

Источник: Загородна